編者按:親子自媒體屬于自媒體微信營銷的一種,目前國內尚沒有成熟的適合做自媒體微信營銷的電商平臺,微商城是比較主流的自媒體微信營銷解決方案。企業服務匯在本文為您詳細介紹了微商城系統針對親子自媒體行業提供的微商城方案和營銷建議。

 

?  行業背景

自媒體最早的載體為博客,于2000年左右在國內最早出現,2009年隨著新浪微博的推出和流行,形成一批具有話語權和粉絲量的自媒體KOL,2012年微信推出公眾號之后,以往的博客或微博大V開始向微信平臺遷移,并通過公眾號內容運營進行粉絲獲取和維護。

親子自媒體是自媒體中的一種,粉絲人群為初為父母的群體以及即將成為父母的群體,以育兒內容為切入點,聚集粉絲、用戶群體。自媒體的特點在于在產出內容同時輸出價值觀,并以此打造個人品牌,基于這一前提,自媒體的粉絲忠誠度往往很高,使流量變現成為可能。

微商城是基于微信公眾號搭建的店鋪,與基于微信公眾號進行內容傳播和粉絲積累的自媒體有著天然的契合度,因此絕大多數自媒體大V會搭建自己的微商城,來實現流量變現,即我們所說的自媒體微信營銷。

 

?  行業解決方案

▌自媒體微信營銷的方式

常見的親子自媒體行業流量變現的形式有:1.以付費閱讀和付費問答為主的知識付費變現;2.電商變現;3.基于廣告變現;4.基于公眾號原創申明文章的贊賞功能變現。其中,知識付費變現和內容變現的方式可依賴于微商城系統功能實現。

▌自媒體微商城系統搭建

1. 基于第三方微商城系統服務商搭建自己的微商城店鋪效率高、成本低;2. 微商城系統完善的客戶管理系統能夠有效實現客戶的留存和轉化;3. 系統提供了豐富的營銷功能,能夠輔助商針對性地開展營銷活動;4.微商城系統針對知識付費商品的特殊屬性提供了專門的功能模塊,支持對視頻、音頻、圖文內容進行預覽設置、單篇付費或按專欄訂閱等。

▌親子自媒體商品類型

基礎知識付費:作為孩子的父母,把自己在育兒生活中的很多感悟結合專業知識,跟大家分享,從而積累粉絲;

創新知識形態:把內容生產的模式創新化。用漫畫或者動畫的形式將內容生動化。

實體商品銷售:根據粉絲留言歸類總結粉絲關注的商品類型,提供優質的書本、玩具或其他母嬰用品。

 

?  自媒體微信營銷運營建議

▌起步階段:在起步階段首先要解決商品選品和商城搭建的問題,關于商品選品可結合粉絲特點、貨源和自有資源綜合評估;在商城搭建前,需要先做商城定位分析,從而確定商城的展示風格。建議商家在推送前做交易測評,先走通所有的交易環節,記錄在頁面中遇到的問題,在對應頁面做買家引導,避免買家在下單中感受度不好。

▌運營推廣:在自有粉絲變現的基礎上,拓展營銷新方式,適時開始一些市場推廣或異業合作,與其他自媒體賬號互推;結合微商城系統的營銷工具開展更多的玩法,促進轉化率的提升。

▌用戶復購:建立會員管理體系,并對用戶進行分層管理,實現精細化運營,真正找到有價值的用戶,并深耕老用戶,提高單個用戶的價值。

 

?  小結

常見的親子自媒體流量變形的途徑有廣告變現、電商變現和知識付費三種,其中電商變現和知識付費的路徑相對更高效且有一定的持續性。本文主要結合親子自媒體行業的行業背景和發展趨勢,介紹了微商城系統在親子自媒體行業的應用,并提出了關于自媒體微信營銷的運營建議。總的來說,親子自媒體行業商家能夠根據不同的商品類型快速搭建自己的線上商城,并完成銷售轉化和營銷推廣。基于微商城系統的商品管理系統、知識付費功能、營銷工具和客戶管理工具,親子自媒體商家能夠快速實現流量變現和品牌建立。

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